——记江苏久昌机械有限公司总经理  陈龙平

西团镇作为全国千强重镇、中国抛丸机之乡，共有抛丸机企业300多家，全国市场占有率40%左右。在众多的抛丸装备企业中，“创二代”正逐渐成长为企业管理的主力军，区人大代表、商会理事单位江苏久昌机械公司总经理陈龙平就是其中较耀眼的一位。她利用所学专业，大力推动传统产业转型升级，积极拓展海外客户市场，实现企业稳健发展。她注重联系选民，倾听群众呼声，积极撰写提案、建言献策，得到地方群众好评。

注重学习实践，蓄势待发“充能量”

2004年7月，18岁的陈龙平考入南京三江学院，学习国际贸易专业，在校期间，她勤奋学习，系统地学习了国际贸易的相关专业知识和法律法规。大学毕业后，她选择进入盐城市外贸公司实习，到外贸公司一线实践所学的国际贸易知识。当时她的主要工作是同外国客户打电话联系业务，介绍本地可以组织出口的各类外贸产品，并帮助客户办理单证等。实习半年后，她成为盐城市贸易促进委员会的一名职员，从更高、更宏观的平台上熟悉国际贸易。近3年的实习和工作经历，为她日后回到公司推动企业业务国际化奠定充分的知识和能力基础。

拓展海外贸易，国际市场“抢饭碗”

2011年下半年，陈龙平回到家乡西团，在自家的抛丸机企业工作。她从一名普通的销售员岗位干起，从小就耳濡目染，并经过两三年工作实践的她清楚地知道国内市场已经饱和，同行间压价竞争，形成恶性循环。如何走出恶性竞争的误区，促进家乡抛丸机产业转型升级，实现可持续发展？她认为用自己所学知识走国际化道路也许是一个坦途。她决定发挥自己熟悉国际贸易的特长，推动抛丸机销售向海外拓展。

陈龙平的想法得到父亲大力支持，公司拿出4万元专项资金推动国际业务，她花了3个多月时间建立“江苏久昌”宣介网站。据了解，除开始的几笔小业务是网站引来的以外，绝大多数的外贸订单都是陈龙平通过出国考察中与外商直接洽谈，以及通过客户信任的回头客和再介绍的新客户而达成协议的。经过不断摸索和实践，2014年她的外贸经营迎来了“质的飞跃”，当年销售额达到300余万元，此后3年公司外贸业务逐步提高到500万元、700万元、800万元。今年至今，她手上已签订600余万元的订单，还有大批的订单正在洽谈中。

牢记代表身份，争做群众“代言人”

陈龙平是区第十六届的人大代表，在做好企业生产经营和管理的同时，时刻不忘代表身份，始终牢记人民重托，积极深入基层调研，主动建言献策。认真审议人代会各项报告，积极参加小组讨论和发言。密切联系选民，倾听群众心声，反映群众诉求。她经常深入车间，关心职工生产生活，结合地方经济发展和企业自身发展，认真撰写人大代表建议意见，先后提出推进抛丸机产业转型升级、解决乡镇民营企业招工难题、加强具有外贸条件的企业主培训等建议，得到了政府有关职能部门的高度重视。与此同时，她热心公益事业，切实履行社会责任，支持公司向镇慈善会、敬老院及困难人群捐赠。近几年来，她所管理的久昌公司向社会捐款捐物超过100万元，获得了社会各界的好评。