编者按：在商会四届三次理事会暨冲刺全年目标动员大会上，商会副会长单位江苏正大丰海制药有限公司、理事单位盐城天尔机械有限公司负责人分别作交流发言，介绍了企业坚持创新发展、降本增效，高质量运行的先进做法。本期刊发天尔机械公司董事长陈加明的发言：

我是盐城天尔机械有限公司负责人陈加明，很荣幸在今天的会议上发言，向各位领导、各位企业家汇报本人及公司的发展情况，我汇报的题目是《砥砺奋进永不止步，谱写创业崭新篇章》。

1988年我初中毕业，因为家庭贫困、母亲身患疾病等原因，只好放弃学业来到盐城一家酒店学起了厨师。凭借勤奋好学和吃苦耐劳的精神，我从学徒工一步步成长为大厨。但整天围着锅碗瓢勺转的工作，并不是自己的理想。1992年8月，已经当上厨师长的我果断从酒店辞职，成为“中国抛丸机重镇”大龙乡销售抛丸机队伍中的一员。

陈加明作大会交流发言

大丰曾经是全国闻名的活塞空气压缩机生产基地。当时，活塞的需求量很大。在一个偶然的机会中，我结识了山东省聊城市一家生产空压机活塞的企业老总，并成为很好的朋友。在该老总的帮助下，我成立了一家贸易公司，专门为大丰的空压机主机厂家供应活塞配件。由于诚信经营、价格合理、服务到位，生意十分红火。2004年，已在商界摸爬滚打了10多年的我，在“事业之路永无止境”的精神力量感召之下，经过深思熟虑后，强烈萌生出要创办一家属于自己的实体企业的愿望。

2004年6月，我租用大中街道工业园区兴业路8号厂房，成立了盐城天尔机械有限公司，专门生产活塞空压机。公司成立伊始就坚持走“高效、稳定、环保、节能”的绿色发展道路，开发出“大力”产品以外几十个品种活塞式主机，深受市场好评，经济效益逐年增长，并且带动了一些附属配套企业的发展。随着市场的变化，活塞空压机竞争越来越激烈。2014年，我积极决策对产品性能进行转型，将公司的主打产品从活塞空压机转换为压缩空气干燥机及相关系列产品。公司不断加大研发投入，每年将销售收入的10%以上投入到研发中，专注于空压机及压缩空气后处理设备的研发、生产。公司自主研发的变频数字冷干机，采用了先进的节能技术，相比传统产品，能耗降低了30%以上，深受客户好评。公司生产的激光切割机专用环保冷干机，在国内同类产品市场份额已达到70%，位居该领域国内市场首位；自主研发的不锈钢环保板换系列干燥机、铝合金三合一板换冷干机等产品，具备高效节能、静音环保等特点，远销美国、墨西哥、俄罗斯、南非等国家和地区。

2019年6月，我投入900多万元，在大中街道工业园区富康路23号，建起了总面积为3700平方米的标准厂房。随着生产规模的不断扩大，2020年底，我又分别购买、租用了园区创业路5号、6号的1.26万平方米厂房，先后投入1000多万元，组建了12条装配流水线，引进AGV无人搬运车，组建数字化智能装配车间。为了公司产品的产业链配套，2021年9月，我又在无锡市滨湖区投资创办了无锡德亚净化设备有限公司，专门生产公司主产品冷干机的核心部件散热器、蒸发器等。

打铁还需自身硬。近年来，我不断加强自身学习，努力提高业务技术和管理水平。2020年2月，我通过了苏州工业园区职业技术学院成人高等教育考试，并于2022年7月以优异的成绩毕业。我还多次参加区人社局组织的赴武汉大学、四川大学学习活动。在我和我的管理团队的不懈努力下，公司先后获得国家高新技术企业，省级专精特新中小企业、省科技创新优秀企业、省机械行业优秀品牌奖等殊荣，获得省机械行业协会颁发的《激光切割机用冷冻式压缩空气干燥器》、《一般用变频冷冻式压缩空气干燥器》团体标准起草单位证书（均为第一起草单位），我本人被表彰为第五届江苏省机械行业优秀企业家。

公司的发展离不开地方党委政府的大力支持。成绩只能代表过去，我们设定了一个明确的目标，2025年在气体压缩机制造细分市场中，力争进入全国前5名，实现行业的高新发展目标。未来公司将再接再厉，致力于将产品应用范围拓展至生物技术、精密电子等前沿领域，不断向精细、高端化方向发展，促进行业节能减排，助力“双碳”目标实现，积极履行企业的社会责任，为地方经济社会发展贡献天尔力量。