编者按：企业的高质量发展，在加大科技创新、转型升级，项目、研发、设备投入、积极开拓市场的同时，还要狠抓内部管理，特别要做好“降本增效”工作，注重从内部挖潜提高经济效益，推动企业持续健康发展。商会副会长单位江苏正大丰海制药有限公司的做法值得我们学习：

在当前医药产业宏观环境的形势下，制药行业面临着“四升一降”的现实局面。“四升”一是原材料价格上升（国家安全、环保管控力度加大，部分原材料生产企业关停；垄断愈演愈烈，造成主要原料价格上升）；二是研发投入成本上升（国家新药审批、临床数据核查、企业现场核查、国家的审评标准等都在提高）；三是技术装备投入成本上升（产能提升、产品质量标准提升投入）；四是人力资源成本上升（制药行业是技术和资金密集型行业，人力成本不断增加）。“一降”则是药品销售价格下降（国家集采政策，药品价格几乎降到地板价）。可以说，“开源节流，降本增效”已成为企业实现可持续发展的关键因素，企业必须不断探索新的降低成本的途径，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势，保持领先地位，实现可持续发展。

一、在产品研发方面

制药行业中，研发创新无疑是推动企业持续发展的关键。为了降低研发成本、提高研发效率，公司采取了以下措施：一是实行创仿结合的策略，在适度充实仿制药的基础上，稳健打造创新药，积极培植乳剂技术为核心的特医优势产品群，同时辅以发展原料药为基石，努力打造“新、特、优”的产品竞争优势，汇聚公司可持续发展的新动能。二是做好研发立项前置评审工作。研发部门持续精细技术评估、费用预测，市场部门做好市场调研分析，公司进行系统评估，始终将经济可行性分析作为项目立项的重要依据，深入论证、科学决策、谨慎立项。三是优化研发团队结构，公司积极引进具备丰富经验和专业素养的研发人才，构建了一支高效、协同的研发团队，从而提高研发效率和成果转化能力；四是实行严格的项目管理，我们对研发项目进行全面管理，确保项目按照预定的时间、质量、成本目标顺利完成，防止资源浪费。

二、在生产运行方面

一是加强生产精益管理，重新梳理制定科学的成本考核标准和生产责任制考核办法，精准定位成本管控方向，努力降低制造成本。同时，进一步优化生产组织。充分挖掘新生产线的效能优势，优化生产和用工组织，实现全厂车间人员统筹用工，提升人机运行效率，提高生产效益。二是加强生产成本全过程控制，推行修旧利废和回收利用，降低设备配件消耗，大力开展设备自检自修，坚持自己能干绝不外委。推进设备管理，加大设备维护保养和保运力度，提高生产保障能力。三是积极开展技术攻关和工艺优化。积极组织原料替代降本专项工作攻关，重点解决国产原料替代降本问题。加大对关键技术和核心设备的研究力度，不断提升生产工艺水平，以实现产能的有效提升。四是充分发挥原料药自产优势。通过原料药自产降本产生较好的经济效益，解决部分原料药垄断问题，破解断供风险和降低成本。进一步加强原料药对外销售业务拓展，充分发挥现有国际贸易人才的作用，积极拓展原料药基地在产原料的国内国际市场，努力创造效益。 

三、采购管理方面

一是将采购管理上升到战略高度考虑。通过对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和相关长期潜在成本进行评估，做到采购管理与企业的业务战略对齐。二是利用有效渠道进行信息整合，制定采购策略。采购策略的制定与执行是基于市场和自身的充分了解以及长远预期的协商，通过利用有效渠道做好日常成本信息和生产、销售、库存基础数据收集，以往项目的成本分析积累，价格曲线走势的研判为谈判打基础；同时通过做好大宗原材料市场价格波动的分析，超前捕捉市场信息，深挖降本空间。三是积极参与数据整合，共享资源信息。上年度通过对年度采购物料进行汇总梳理，上报集团，实现资源信息共享，依靠集团集采规模优势，部分品种价格下调至与集团同步，实现利益最大化。四是建立科学的建立稳定的供货渠道。在做好长期供应商关系管理的同时，积极开展新增物料供应商，保持供应商的良性竞争，保障供应链安全，以免自身需求在供应商的生产能力中所占比例过高，产生供应风险，降低采购成本。

四、在人员管理方面

一是严格控制人员编制总量。遵循“从紧、必须、合理、动态调整”的原则，不断梳理和完善公司人员编制，通过持续内部自我诊断，人力资源审核优化，系统推进人力定编工作，力求企业“人、事、岗”三者之间的分配合理，尽最大可能减小人力使用成本，使人员的作用得到充分的发挥。二是人才四项机制固化完善。重点推动复合型人才、骨干成长机制，通过项目制、轮岗制、专项提升制等为技术性骨干提供多路径发展的路径。继续实施完善关键人才个人成长计划、丰海大讲堂、营销后备人才培养机制。三是扎实推进人才队伍建设，激发全员创新活力。完善创新与人才激励机制，培育聚集高端人才、领军人才、创新人才，厚植公司发展优势。着力推进人才队伍建设，重点抓好技术专家、经营管理骨干的培养，激发各类人才创新活力。要加快实现公司发展主要动力从要素驱动向创新驱动的转变。

五、在制度化建设方面

一是优秀经验固化。针对原有的开源节流老项目中的优秀经验或方法，通过建立制度推动节约由点到面，形成各部门车间日常管理的方案和措施，确保优秀经验和方法的持续性，提升公司整体开源节流成果。二是加强内部审计与监督。加强内部审计和监督机制，确保各项管理制度得到有效执行，为降本增效提供保障。三是开展专项劳动竞赛活动。围绕开源节流降本增效主题，通过竞赛充分激发全体员工的主动性和积极性，掀起挖潜力、堵漏洞、降成本、促增效的高潮，营造全员参与开源节流降本增效的良好氛围。

正大丰海在“开源节流，降本增效”方面通过采取上述一系列措施，不仅有效地降低了企业成本，提高了效率，更重要的是，促进了企业可持续发展。但是，企业要在“开源节流，降本增效”方面取得长期效果，还需要不断进行创新和探索。在未来的发展中，公司将继续秉承“以质量求生存，以效益求发展”的经营理念，不断优化管理制度，加强内部控制，降低成本，提高效率，推进企业高质量发展。