四月的天津春暖花开、生机盎然、繁花似锦。位于天津市武清区豆张庄乡的权健自然医学科技发展有限公司产业园在阳光的照耀下，显得格外的耀眼，来自全国各地的营销人员在园区内川流不息、熙熙攘攘，一派繁华景象。

从2004年到2014年，权健公司以“秘方产品化，健康产业化”的思路用了11年时间创造了直销行业的奇迹，从无到有，从小到大，在内资企业中排名第一，年销售额达135亿元，成为同行业中的翘楚。

4月20日，市民营企业商会应权健自然医学科技发展有限公司董事长束昱辉夫妇的邀请，组团赴天津权健公司实地考察、学习。21日上午9时，束昱辉夫妇及公司副总裁沈建宏，在公司总部B区二楼会议室和考察团进行了一场别开生面的亲切交流。“亲不亲故乡人”，“和别人交流还得用普通话，今天不需要，说大丰话感到特别亲切、特别利索。”束董的开场白就像拉家常一样……

秘方产品化、健康产业化的思路创造了奇迹

束昱辉是我市新丰镇人，1996年之前，曾在大丰供电公司、变电所、供机厂等企业工作。年轻时的束昱辉，在血管里就流淌一股涌动的血流，对人生的未来充满着期许，眼前的这份舒适安逸的工作并不满足，萌生了到外面世界闯一闯的念头。

创业初期，束昱辉吃尽了苦头，开始住在天津的河东区聚福园旅店，最困难时房租都付不起。一次碰上家乡的一位朋友，那时身上仅剩下20多元，只能在小吃店里点了一盘花生米，炒了一碟小菜，加上一瓶2.5两装的二锅头，就算尽了地主之谊。送走朋友，自己连回程的车费都没有了，只能在火车站过夜，夜间有8个歹徒用仿制手枪对着他打劫，搜遍全身发现是个“穷鬼”，一帮歹徒嘴里骂骂咧咧，只能悻悻而去。回想起那惊心动魄的一夜，束昱辉至今还心有余悸。

从1996年至2004年是束昱辉创业初期最困难的8年，开始有20多个合伙人，后来都纷纷离他而去。最后只留下了5-6个人，那时连工资都发不起了，束昱辉劝他们离开，但这几个人选择了坚守，并相互鼓励“创业路上没有一帆风顺，现在应该是黎明前的黑暗，大家咬紧牙关，说不定就能挺过去”。

束昱辉暗自思忖，圣经上不是说，当上帝关上这扇门，一定会为你打开另一扇窗。在痛定思痛之后，束昱辉重新调整企业的发展思路，老祖宗留下的中医针刺、灸法、推拿、拔罐、敷贴、刮痧、熏洗等常用中医疗法被“边缘化”，有许多民间的方子很神奇。为什么我们不能传承，中华民族的中医国粹不能丢。束昱辉把自己的想法告诉大家之后，大家一致认为可行，说干就干。

2004年束昱辉开始组建权健自然医学科技发展有限公司，在民间收集了600多个秘方，这些秘方有的已传承数十代，有些还是古代皇室治病用的良方，其价值无法估量。这些秘方涉及到近200多种疾病，治愈了上千万的患者，使不少疑难病症者缓解了痛苦。

2013年8月19日，权健集团获得了国家商务部颁发的《直销经营许可证》，这意味着权健集团在市场营销中经过多年的探索终于修成正果。将秘方商品化、健康产业化，让自然医学造福更多的人群。权健公司仅用了11年时间，完成了一个里程碑式的跨越性发展。

未雨绸缪、市场备胎战略，奠定了企业发展基础

投资足球。2015年权健正式控股天津泰达足球队，组建天津泰达权健足球队。以一个企业家的情怀，书写中国足球事业的大文章。束昱辉董事长期待着天津足球在不久的将来能跨出国门走向世界，让类似C罗、小贝、梅西这样的世界球星从天津队诞生。“现在的中国人喜欢看外国的足球，未来要让全世界的人都喜欢看中国足球”。投资足球看上去是赔钱赚吆喝的买卖，其实是权健的又一品牌战略，将为权健的电商、直销打开了更大的世界，也许这将是权健国际化、全球化的起点。

建立五大板块。权健创立初期，只做两件事：一是搜集秘方;二是将有效秘方复制并传播出去。局限于此，权健无非还是一名郎中的角色。可是权健没有，它建立了专攻疑难病症的特色医院、未病预防的养生、美容、药材基地、关爱工程五大板块，这一方程式为权健的高速发展积蓄了力量。

涉足金融。现在已进入信息化时代，商品流通都逐步进入电商、微商阶段。金融可以通过合法手段运作，将资金的效能放大，帮助有好项目但没有资金的人。权健现在已和大丰农商行合作，建立金融后台服务，为我们大丰人所用。

束昱辉董事长告诉我们，企业发展要有准确的市场定位。做产品不是你喜欢做什么、能做什么，而是要看社会需要什么行业、需要什么产品。

挖掘人力资源、创新管理，为直销企业发展插上了翅膀

要注重发挥年轻人的作用，有项目、有事业心的人，你可以和他合股，共同发展。

“用人不避亲，用亲必须贤。”家族成员进入企业一般只能让他们做事，不能让他们管人。如果让他们管人，那就变成家族企业，会制约企业的发展。束昱辉董事长在人力资源的一些独到见解给我们很多启迪。

这些经验源于他在2001年招聘了一帮“能人”做电子商务，结果这帮能人个个都很有本事，但他们各自为政、勾心斗角，导致整个企业的管理、发展、服务链都处在失控状态，仅两三个月的时间就亏损了400多万元，再一次把他逼上绝路，那时他轻生的念头都有，后来还是一位开出租车的朋友送给了他5000元钱，帮助东山再起。

总结失败的教训之后，他开始注重培养自己企业的内部人才，选用踏实能干、忠诚于企业的人，培养他们与企业之间的感情。企业中很多人才就像腌咸菜一样，一层一层从内部渗透出来，与企业共进退的人才是市场上很难挖到的。我们与清华大学培训机构建立了长期的合作关系，定期将这些优秀人才送到清华大学培训。通过培训，这批人的素质得到了极大提高，都能为企业所用。清华大学企业管理培训部将权健的这套做法，归纳为《束式管理模式》这本书将在近期出版。

布局市场营销、拓展基地，为企业腾飞积蓄后劲

历史上孔明借箭的故事说，周瑜要诸葛亮三天内造出10万支箭，客观上是不可能的，而诸葛亮把造箭变为借箭，把不可能变成可能。所以我们现在要用智慧谋划市场，赢得未来，束昱辉董事长如是说。

回顾大丰棉机不能做大的教训，那时的销售模式是在全国各棉区设立办事处，销售员从销售额中拿提成，结果造成市场的无序竞争，利润空间越来越小，质量越来越差，毁掉了棉机的大好前程。信息闭塞的时代已经过去，产品销售的组织架构应根据市场需要组建若干销售分公司，公司控股51%，其他销售人员可成为小股东，把公司业绩与个人利益紧紧捆绑在一起，既然是公司的股东，他就有一种荣誉感、责任感和最终的归属感，只有这样销售人员才有积极性和你一道共同维护好销售市场。

现在企业上市已不是什么困难的事，只要企业每年有3-4000万元的盈利水平，每年保持一定的递增，就可以上市，上市之后就可以迅速做大做强。

“树高千丈，落叶归根”。自古以来，商人就有衣锦还乡，造福桑梓的传统。束昱辉在自己的事业有成之后，一直没有忘记家乡的发展而回馈家乡，总投资20亿元，建筑面积17万平方米，拥有2000张床位的江苏权健肿瘤医院在大丰经济开发区已开工建设，届时将是权健在华东地区设立的最大肿瘤医院。用束董事长的话说，过去我们大丰人看病要跑到上海、南京等大城市医院，现在我要把最优质的医院资源投在家乡，让苏南人跑到大丰来看病。

交流结束前，殷凤山会长代表市民营企业商会向权健集团赠送一幅由中国书法家协会会员、前大丰市文联主席张重光先生书写的“回归桑梓地，报得三春晖”书法作品，以表达家乡人民的感激之情。

商海横流，方显英雄本色。每一个成功的创业者，都有一个让人心酸、让人荡气回肠的故事；每一个成功的企业家，都是一个地方政治、经济、文化崛起的脊梁。我们有理由相信，权健的未来必将美好而绚丽多彩。